Ce document est fait pour vous si…
- à la question « tu fais quoi exactement ? », votre réponse change à chaque fois — et perd votre interlocuteur ;
- les demandes que vous recevez ne correspondent pas à ce que vous voulez vraiment faire ;
- votre offre, vue de l'extérieur, ressemble à dix autres ;
- vous maîtrisez votre métier mais pas la façon d'en parler en deux phrases.
Le flou coûte plus cher qu'il n'y paraît
Un positionnement flou ne se voit pas de l'intérieur : vous savez ce que vous faites, vous le faites bien, et chaque mission trouve son explication. Mais de l'extérieur, le compte n'y est pas. Un prospect qui ne comprend pas votre valeur en quelques secondes passe au suivant. Un profil qui ressemble à dix autres se compare — donc se négocie — sur le prix. Et une offre qui accepte tout attire mécaniquement les demandes les moins intéressantes.
Le réflexe habituel consiste à retravailler la forme : refaire le site, réécrire la biographie LinkedIn, chercher la bonne accroche. Sans clarification de fond, ces efforts recyclent le même flou. La formulation n'est pas le problème : c'est ce qu'il y a à formuler qui n'est pas encore net. C'est ce travail de fond, ordonné et guidé, que propose ce cadre.
Concrètement
Cinq modules progressifs, chacun clarifiant une brique : votre cible réelle, le problème que vous résolvez vraiment, ce qui vous différencie, votre proposition de valeur, puis sa déclinaison selon les contextes. À chaque étape : des questions guidées, des matrices simples à compléter et des formulations qui se précisent au fil du travail.
Pas de jargon marketing, pas de storytelling forcé — vous structurez ce que vous savez déjà, jusqu'à pouvoir le dire clairement. Le module final comprend même un « test 5 secondes » pour vérifier que votre formulation passe l'épreuve du premier regard.
En une session d'environ deux heures — ou les exercices répartis sur plusieurs jours —, le flou laisse place à votre positionnement complet en un coup d'œil, avec des formulations prêtes à l'emploi pour votre site, votre profil LinkedIn, vos devis et votre présentation orale.
Ce que contient le cadre
- 5 modules progressifs avec exercices guidés
- Des matrices de clarification (cible, problème, différenciation)
- Des cadres de formulation progressifs, avec un « test 5 secondes » et une checklist de clarté
- Les déclinaisons par support : site, LinkedIn, devis, pitch
- Une synthèse finale : votre positionnement complet en un coup d'œil
Informations pratiques
PDF de 34 pages, en français. Usage personnel et professionnel interne. À reprendre lors d'un changement d'offre ou de cible — le cadre reste, vos réponses évoluent.
